Business Development Representative LATAM – Spanish (Remote)

Vaga de emprego disponível para: Business Development Representative LATAM – Spanish (Remote)

Empresa: Involves

Descrição da Vaga: Descrição da vaga

¡Conoce nuestra banda!

Innovadora. Diferente. Divertida. Cuando se trata de empresas de tecnología profesionales de AMÉRICA LATINA que desarrollan soluciones de trade marketing, Involves es la primera de la lista. Para que seas parte de nuestra historia, debes tener muchas ganas de vencer. ¡Ah! Involves es una empresa diversa y que apoya la inclusión. Así que, para que puedas subirte al escenario con nosotros, es indispensable respetar (y abrazar) las diferencias. 😉

¿Cuál será tu rol en la banda?

¡Tu desafío será darle todo tu respaldo activo al crecimiento de Involves en el mercado nacional e internacional! Esperamos que planees y ejecutes acciones de marketing que le impriman más fuerza a nuestra marca en mercados latinoamericanos y que generen oportunidades reales de ventas. ¡Contamos con tu creatividad y energía!

Responsabilidades e atribuições

¿Cómo será tu día a día en esta gira?

• Gestión de Pipeline – Tratar los leads en nuestro embudo de ventas, respetando los procesos y disparadores de avance para todas las etapas, organizando el embudo y actualizando los leads;
• Mantener un alto volumen diario de actividades – Respetando la cadencia de prospección y manteniendo un alto volumen de actividades: e-mails, llamadas y social points para aumentar las probabilidades de interacción y conversión de los leads;
• Actuar en estrecha colaboración con los closers – Actuar en estrecha colaboración con los closers del equipo, comunicándose constantemente para la evolución continua de los procesos y pensando en ideas fuera de la curva para traer nuevas oportunidades de venta para Involves;
• Seguir los frameworks propuestos – Garantizar un elevado nivel de discurso comercial, utilizando técnicas de ventas complejas para realizar una calificación de leads de calidad y mantener un alto nivel de prospección;
• Participar en ferias y eventos – Representar a Involves en ferias de nuestro mercado, siempre con el objetivo de posicionar nuestra marca y obtener nuevas oportunidades de venta calificadas.

¿Cuáles son los estándares de desempeño esperados?

• Tratar a cada persona como única;
• Asegurarse de cumplir las metas y SLA establecidos;
• Buscar la mejora continua tanto personal como del equipo;
• Actuar de forma proactiva; Ser una persona orientada a datos;
• Enfoque en el resultado;
• Mantener al cliente siempre en el centro.

Requisitos e qualificações

Y para que este espectáculo sea todo un éxito, precisamos que domines los siguientes acordes:

• Español fluidos
• Excelente comunicación oral y escrita;
• Conocimiento en técnicas de ventas complejas (SPIN Selling, Storytelling, Frameworks de Calificación, etc.);
• Excelente organización;
• Conocimiento en ventas B2B
• Conocimiento en Inside Sales – Embudo de ventas, procesos comerciales, productos SaaS;
• Coachability – saber recibir feedbacks y evolucionar de forma proactiva;
• Experiencia en prospección, inbound y outbound con productos de alto valor agregado;
• Mentalidad data-driven – Ser una persona orientada a datos;
• Facilidad para trabajar con tecnología.

Ahora bien, si lo que realmente quieres es diferenciarte en esta banda, es bueno que tengas…

• Experiencia previa con Trade Marketing;
• Inglés fluido;
• Experiencia con mercado LATAM
• Uso a largo plazo del CRM Salesforce;
• Experiencia previa con prospecciones en mercado enterprise.

Informações adicionais

¿Qué vas a tener si eres la nueva estrella de nuestra banda?

• Libertad, flexibilidad y poder de elección = yo siendo yo, trabajando desde donde tú quieras, (presencial, híbrido o 100% remoto);
• Beneficios flexibles para trabajo remoto y cuidados con salud y bienestar;
• Bono para transporte (sin descuento en nómina para cuando tengas que ir a trabajar a la oficina);
• Bono para restaurantes y/o supermercados (sin descuento en nómina);
• Seguro médico subsidiado por la empresa;
• Apoyo en tu desarrollo personal y profesional;
• Cultura que valora el 1:1 (one-on-one); feedback; diversidad; inclusión; causas sociales y valores humanos;
• Programa de participación en los resultados (PPR) dos veces por año;
• Licencia de maternidad y paternidad extendidas; día libre por cumpleaños;
• Presupuesto para capacitación, capacitaciones y participación en eventos;
• Días extra de vacaciones al final del año
• Área de ocio con videojuegos; mesa de pool; instrumentos musicales; piscina de bolas; área de parrilla; refrigeradores para cerveza (para quienes trabajan en la oficina);

¿Qué tal si lees un spoiler?

Aquí en Involves ofrecemos un ambiente con autonomía, en donde la gestión confía en la capacidad técnica de nuestras personas involvidas y comparte las decisiones con el equipo. Esta autonomía nació dentro de los mismos equipos, que son libres para escoger los procesos y las tecnologías que deben utilizarse. Además, trabajamos bajo el modelo work from anywhere, ¡en el que tú decides cuál es el mejor lugar para trabajar!



Trabajamos en equipos multidisciplinarios y valoramos el intercambio de conocimiento entre nuestras personas involvidas. Creemos que este camino facilita tanto el desarrollo profesional como el personal. Contamos con un ambiente seguro para compartir lo que hemos aprendido, en donde los errores son vistos como oportunidades para mejorar y aumentar el conocimiento.

¿Te llamó la atención?¡Ven y toca con nosotros!¡Haznos llegar tu candidatura! ¡Involves es para todas las personas!

Conheça mais sobre a gente 🎼

Nascemos do melhor jeito: no meio do agito de duas bandas de rock, lá em 2009, em Florianópolis. Não podemos negar nossa paixão pela música e, claro, por mais alguns adjetivos que, ao longo do tempo, se tornaram nossos valores: garra, eu sendo eu, evolução, empatia, integridade e música. 🤘

Toda essa combinação de coisas boas e pessoas incríveis nos renderam posições de destaque nos rankings do GPTW, incluindo o primeiro lugar para a categoria de pequenas empresas em SC nos anos de 2016 e 2017 e, depois mais grandinhos, novamente o lugar mais alto do pódio entre as empresas de médio porte em SC, em 2018. Em 2021 ficamos em segundo lugar em SC e em nono lugar a nível Brasil, na categoria de empresas de tecnologia.

Sim, somos manezinhos da ilha com muito orgulho! Mas também fazemos shows em outros lugares, claro. Hoje temos pessoas involvidas em várias cidades do Brasil, na Cidade do México, Colômbia, Espanha, e estamos apostando com tudo na internacionalização. 🌎

Nossa solução de trade marketing é o que nos mantém em sintonia, embora a gente também tenha outras faixas no repertório: o Involves Club é nosso portal de conteúdo, que tem como principal objetivo o compartilhamento de materiais relevantes pra todo mundo que se interessa pelo segmento; enquanto o Involves Experience é nosso evento anual, atualmente a maior experiência em trade marketing da América Latina.

Pra fazer parte da nossa história, é preciso ter uma baita vontade de vencer. Ah, a Involves é uma empresa diversa e super apoiadora da inclusão. Então, para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar (e abraçar) as diferenças.

Afinal, são muitos ensaios, composições, ajustes e afinações até a hora do show. Mas a gente sabe que tem muita gente boa por aí – incluindo você.

Hablas español e quer atuar em outros países? Confira as vagas internacionais aqui:

Localização: Florianópolis – SC – Colômbia – SP

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